Der oft übersehene Erfolgsverstärker: Die dramatische Demonstration!
Der sichtbare Beweis, dass es wirklich funktioniert!
Liebe Freunde,
Bristol. Eine echte britische Hafenstadt. Vor mir ein grüner Tee und ein Notebook.
Dazu entspannte Musik. Der Lärm der Gäste dringt an mein Ohr. Dieses liebenswerte britische Englisch.
Irgendwie mag ich diese Insel mit ihren sonderbaren Eigenschaften – auch wenn mich der Linksverkehr gerade wieder an den Rand des Wahnsinns getrieben hat.
Rechtslenker, Schaltgetriebe, quer durch das Land auf schmalen Straßen – und Einheimische, die schneller fahren als wir auf Autobahnen. Welch ein Abenteuer! 😁
Ich habe mich gerade sehr gefreut, eine neue Rezession meines ersten Buches „Fang nie an aufzuhören“ zu lesen:
https://bookoffinance.de/fang-nie-an-aufzuhoeren/
Irgendwie bewegt dieses Buch auch nach vielen Jahren immer noch die Menschen.
„Krise“ ist eben ein echter Dauerbrenner für uns Menschen.
Hier geht es zum Buch! (wenn Du es noch nicht hast!)
„Quatsch nicht rum – zeige es mir!“
Heute würde ich gerne mit Euch ein völlig unterschätztes Thema anschauen und beleuchten:
Demonstrationen – der Beweis mit den eigenen Augen, dass er funktioniert!
Für mich ist im Grunde jedes Verkaufen – egal ob Digital in Webinaren oder Landingpages- oder „in echt“ ein einem Verkaufsgespräch unter 4 Augen– im Kern ein Überzeugungsprozess.
Interessenten haben dabei nur 2 einfache Fragen:
Um diese Fragen zu beantworten, gibt es viele Methoden in der Verkaufspsychologie.
Zum Beispiel Referenzen von glücklichen Kunden.
Oder unsere eigene Herkunftsgeschichte als Beleg für unsere Kompetenz.
Völlig unterschätzt ist jedoch die dramatische Demonstration der Funktion.
Im Grunde geht es darum, einem Interessenten „in echt“ zu zeigen, dass es klappt.
Der wirkliche Beleg für den Nutzen. Mit eigenen Augen zu sehen.
Also – nicht reden und Texte schreiben – sondern:
„Hier schaut her - so geht das!“
Steve Jobs war einer der Meister dieser Technik.
Bei seiner ersten iPhone Präsentation hat er alle coolen neuen Funktionen live gezeigt.
Google Maps, sein ersten Anruf live bei einem Mitarbeiter, seine Bestellung bei Starbucks um die Ecke. Alles in echt auf der Bühne! Genial!
Leider hat das aktuelle Apple-Management diese Fähigkeit verloren. Zuviel schicke Videos und zu wenig echtes „Zeigen“ auf der Bühne.
Es gibt viele Möglichkeiten für eine Demonstration.
Zum Beispiel Vorher – Nachher – Vergleiche.
Eine der besten Beispiel aus meinem Archiv habe ich extra für Euch hier hochgeladen (Link nur für Euch hier im Newsletter – ist ein kleiner Ausschnitt einer Dokumentation auf ARTE).
In dem Video sieht man Margaret Thatcher in ihrem legendären Wahlkampf auf dem Weg zur ersten weiblichen Premierministerin:
Welch ein grandiosen Vergleich! Welche eine Demonstration! Textlich unfassbar stark!
Sie wollte zeigen, welche Wirkung die Inflation auf den Einkauf der Engländer hat.
Beide Taschen zeigen das klar auf.
Und das Finale:
Wenn die Labour-Partei noch weitere 5 Jahre regieren würde – dann braucht man für den Einkauf maximal noch einen Briefumschlag.
Ob man Margaret Thatcher nun politisch mag oder nicht – ist hier nicht die Frage.
Jedoch ist das wahrlich ein starkes Überzeugungsmittel.
Da können wir nur von lernen.
Also – wie kannst Du Interessenten von Deinem Produkt mit einer wirksamen, echten Präsentation überzeugen?
Baue diese bewusst ein!
Auch für Dienstleister gibt es hier viele Möglichkeiten!
Nun werde ich mich mal meinem Tee zu wenden und noch etwas Bristol erobern – all guten Wünsche für Dich,
Boris.
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ÜBER DEN AUTOR
„WER NACH AUSSEN SCHAUT, TRÄUMT. WER NACH INNEN SCHAUT, ERWACHT.“
(C.G. JUNG)
Dieses Zitat trifft den Kern meiner Sicht auf die Welt. Es beginnt bei uns. In uns.
Wollen wir die Welt zu einem besseren Platz machen, hilft es nicht auf Regierungen zu hoffen oder das die Leitung unserer Unternehmen sich endlich ändert.
Wir müssen bei uns beginnen.
Mein Ziel in all meinem Handeln, ob in meinen Büchern, auf der Bühne oder im Coaching, ist es, Menschen zu Ermutigen den nächsten Schritt im Leben zu gehen.
Seit über 30 Jahren darf ich Menschen führen. Und ich durfte auf diesem Weg unendlich viel lernen. Über mich selbst genauso wie über die Menschen an sich. Aus jeder Krise und jeder Fehlentscheidung durfte ich neue Erkenntnisse erlangen - und dieses Wissen teile ich heute mit anderen.
Viele Lehrer haben meinen Weg gekreuzt. Unzählige Menschen und Ausbilder zeigten mir immer neue und tiefere Einsichten in das Leben.
Und ich bin heute froh und stolz darauf, diese Erfahrung teilen zu dürfen. Damit dieser Planet mit jeder Drehung ein Stückchen besser wird.
Boris Thomas
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