„Springe deine Zuhörer mit nacktem Hintern direkt..“

„Springe deine Zuhörer mit nacktem Hintern direkt..“

Warum die meisten Vorträge und Webinare bereits am Anfang scheitern!

 

 

Liebe Freunde,

wie in meinem letzten Newsletter geschrieben, arbeite ich momentan mit Hochdruck an einem neuen kleinen Erfolgsbüchlein.

Diesmal zum Thema: „Das perfekte Webinar“

Ich könnte es genauso gut nennen: „Der perfekte Verkaufspitch“

Oder auch: „Der perfekte Vortrag“

Im Grunde genommen ist alles gleich.

Erfolgreiche Strukturen funktionieren auf jedem Kommunikationskanal identisch.

Ich habe darauf schon einige Male hingewiesen. Deshalb auch mein letztes Erfolgsbuch „Verkaufe das Brutzeln - und nicht das Steak“.

Es wird immer wieder der Fehler gemacht, die Botschaft Maß zu schneidern für den Kommunikationskanal.

In meiner Welt ist es völlig egal, ob ich eine Landingpage baue. Oder ein Webinar gebe. Eine Zeitungsanzeige schalte. Oder auf einer Bühne einen Vortrag halten soll.

Dies alles sind nur Kommunikationskanäle.

Eine erfolgreiche Struktur zum Verkauf meiner Produkte wirkt immer.

Selbst verständlich gibt es einige kleine Anpassungen in der Art und Weise der Darstellung meiner Botschaft. Nutze ich beispielsweise Folien, oder ein Flipchart oder habe ich ein Video aufgenommen, welches auf meiner Seite gezeigt wird?

Es gibt jedoch erfolgreiche Strukturen.

Und wenn ich mich an diese Strukturen halte, steigt meine Erfolgswahrscheinlichkeit rapide an.

In meinen Beratungen ist dies der Hauptfehler, den ich immer beobachte.

Menschen haben keine klare Struktur - und verrennen sich in einem Haufen Details - um am Ende völlig frustriert aufzugeben.

„Meine Werbung funktioniert nicht!“

„So viel Geld und Zeit investiert - und nichts hat mir Kunden gebracht!“

Um aus diesem Werbefrust auszusteigen, braucht man bewährte und erfolgreiche Strukturen und Muster.

Eine erfolgreiche Landingpage ist genauso wenig ein Zufall, wie eben ein erfolgreiches Webinar.

Es folgt Mustern.

Diese zu kennen, macht den Unterschied aus!

Mein neues Erfolgsbuch „Das perfekte Webinar“

Da ich gerade an diesem neuen Buch arbeite, um für euch sämtliche mir bekannten Strukturen für Webinare zusammenzustellen, hier ein ganz wichtiger Punkt für euch.

Vielleicht einer der wichtigsten überhaupt.

Dieser Punkt ist ebenso wichtig für Vorträge, Verkaufsgespräche oder auch Landingpages.

Es geht um die Eröffnung.

Aus über 30 Jahren Erfahrung kann ich eins mit Sicherheit sagen:

Der erste Satz muss immer die Kernidee sein.

Euer Versprechen, um das es hier geht.

Die Lösung des Problems.

In einem einzigen Satz - ohne viel Drumherum.

Es ist das, was Russell Brunson „The big promise“ nennt.

So etwas wie:

„In den nächsten 45 Minuten werde ich euch zeigen, wie ihr wirksame Überschriften in 2 Minuten formuliert, die euch massenweise Kunden bringen“

„Gewicht ohne quälende Diäten und Hungerattacken - wenn das auch dein Traum ist, bist du hier genau richtig“

„Endlich eine erfüllte Beziehung führen. In den nächsten 30 Minuten gebe ich dir die fünf wichtigsten Beziehung Tipps, wie es auch dir gelingen kann, deine Beziehung zu einem Ort der Liebe und des Glücks zu verwandeln - egal wie lange du schon mit deinem Partner zusammen bist“

Die Fehler, welche ich häufig sehe sind:

 

Endlos lange Begrüßung

„Schön dass wir alle hier seid. Ich freue mich euch hier zu sehen. Ich hoffe es geht euch gut.“

 

Nervige „Hand hoch“ - Fragen

„Hand hoch! Wer von euch möchte auch erfolgreich sein?“

„Bist auch du oft gestresst? Hand hoch, wem geht es genauso!“

Ich weiß dass dies von „allen“ so gemacht wird.

Und gerade deshalb würde ich skeptisch sein. Es gibt durchaus Redner, die sehr geschickt mit diesen Fragen operieren.

Momentan gibt es jedoch eine absolute Inflation dieser „Technik“.

Und es nervt nur noch!

Ich jedenfalls hebe schon aus Prinzip die Hand gar nicht mehr an.

 

Ich habe oft in den letzten Jahren auf Rednerwettbewerben in der Jury sitzen dürfen. Und es ist absolut schmerzhaft mit anzusehen, wie Menschen schon am Beginn ihre Rede komplett versemmeln. Speziell mit den beiden oben genannten Fehlern.

Springe direkt in das tiefe Ende vom Becken

Der beste Weg eine Rede zu starten ist immer noch direkt in das Thema zu springen.

Sag mir worum es geht!

Und sage mir, warum ich überhaupt meine kostbare Zeit damit verschwenden sollte, dir zuzuhören.

Ich weiß, dass es viele Menschen da draußen gibt, die das irgendwie anders sehen.

Nach über 30 Jahren auf der Bühne und vor der Kamera kann ich jedoch mit Sicherheit sagen:

Es funktioniert!

Und wenn selbst der legendäre Russell Brunson diesen Tipp in seiner Webinar - Struktur gibt, sollten wir vielleicht einmal darüber nachdenken.

Ich kann direkt sehen, wie die Aufmerksamkeit der Zuhörer sofort bei dem Redner ist, wenn das Thema und das Versprechen direkt am Anfang genannt werden.

Deine Idee in einem Satz auf den Punkt

Es bedingt natürlich, dass Du zuerst einmal Klarheit darüber haben musst, worum es in Deinem Vortrag oder deinem Webinar gehen soll.

Hier beginnt das eigentliche Problem.

Und statt hierüber Klarheit zu erlangen, beginnen wir erst einmal viele Folien aneinander zu reihen und Zettel zu beschreiben.

Warum soll Dir überhaupt jemand zuhören?

Was ist Deine Botschaft für die Welt?

Was ist Dein Versprechen an die Zuhörer?

Und letztendlich die Kernfrage aller Fragen:

Was habe ich davon, dass es Dich gibt?

Und wenn du das geklärt hast, haust du genau das am Anfang direkt heraus.

Kein Gelaber.

Keine pseudorhetorischen Fragen.

Keine endlos langen "Labber-Begrüßung".

Einfach Zack! Hierfür stehe ich.

Dies ist meine Botschaft für euch.

Und genau deshalb solltest du dranbleiben.

 

Ich hoffe, diese obigen Zeilen machen Dich schon ein wenig neugierig auf mein kleines Erfolgsbuch.

Bald ist es soweit.

 

Hab eine erfolgreiche Zeit - mit allen guten Wünschen,

 

Boris.

 

PS: ich konzentriere meine Aktivitäten im Bereich Social Media momentan komplett auf Instagram:

https://www.instagram.com/boristhomas/

Hier gibt es jeden Tag Impulse, Zitate und Gedanken über das Leben und was sonst noch wichtig ist.

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