Liebe Freunde,
das waren aufregende Wochen! Wirklich!
In der letzten Woche hatte ich das große Vergnügen, an dem "Black Diamond Bangkok” Seminar mit Tobi Beck und Hermann Scherer teilzunehmen.
13 Teilnehmer. Und eine Woche in Bangkok.
Es war großartig! Intensiv und inspirierend.
Hier ein paar Bilder von dem Workshop:
Meine Haupterkenntnis ist (mal wieder):
Am Ende kommt es auf uns an.
Die Energie fließt immer von innen nach außen.
In der Welt kann sich nur das offenbaren und zeigen, was wir bereit sind, selbst nach außen zu tragen.
Eine weitere Erkenntnis ist die Frage, wer wir eigentlich sind.
Spielen wir eine Rolle in unserem Leben? Oder haben wir den Mut, einfach nur wir selbst zu sein?
Und das mit dem Mut meine ich ernst. Es erfordert unser ganzes Herz und unsere ganze Leidenschaft einfach nur wir selbst zu sein.
Auf diesem Weg gilt es immer wieder, alles sein zu lassen, was nicht zu uns gehört.
Dinge, die wir uns trainiert haben. Von denen wir glauben, dass wir Sie tun müssen. Verhalten, dass wir uns bei anderen abgeschaut haben.
Dieser Aspekt ist wahrscheinlich der größte Beschleuniger und gleichzeitig die größte Blockade auf unserem Weg zum Erfolg.
Die Welt spürt, ob wir schauspielern oder ob wir einfach selbst sind.
Das ist auf der Bühne nicht anders als in der Werbung. Jemand besucht unsere Internetseite und bewusst wie auch unbewusst erkennt er sofort, ob alles stimmig zusammen passt.
Schon der große Dan Kennedy wies immer wieder darauf hin, wie wichtig bei einem Werbetext die Persönlichkeit ist.
Deshalb ist am Ende unser Erfolg zu über 80% von unserer Psychologie, unserer inneren Einstellung, abhängig.
Lustigerweise stellen wir jedoch immer nur Fragen über die 20% "wie das geht".
Ich kenne keinen der großen Speaker oder Coaches, der sich nicht mit seiner Psychologie und am Ende mit Spiritualität auseinandergesetzt hat.
Früher oder später ist die zentrale Frage immer: Wer bist du? Und hast du den Mut, dich selbst der Welt zu zeigen, so wie du bist?
In all den Übungen in Bangkok ging es am Ende immer um diese zentrale Herausforderung.
Wie ist das bei Dir? Stehst du Dir selbst im Weg? Oder bringst du Dein Licht zum Scheinen?
Eine wahrlich ungemütliche Frage für uns Menschen.
Wenden wir uns jedoch ein paar konkreten Gedanken zu, um deine Werbung auf das nächste Level zu heben. Bleiben wir dabei beim dem inneren Dialog - und übertragen das auf unsere Kunden:
Der Schlüssel zu Deinem Werbeerfolg: Den inneren Dialog nutzen!
In den letzten Monaten hatte ich viele Gespräche in meinen Beratungen über Werbung, die einfach nicht funktionieren will.
Da hatte man sein Bestes gegeben. Eine gute Agentur gesucht und eine wunderschöne Seite aufgebaut.
Von außen betrachtet also alles richtig gemacht.
Der einzige Haken ist:
Es kamen keine neuen Kunden!
Bei meiner Analyse zeigt sie sich eines der schnell:
Wir geben uns mit Äußerlichkeiten zufrieden.
Und glauben, genau zu wissen, wie unser Kunde wirklich ist. Ein Idealbild vom Menschen. Da sind wir alle nett und an Prävention interessiert. Da streben wir zum Glück, zur Liebe und zum Licht.
Nehmen wir ein konkretes Beispiel:
"Die Menschen werden immer gesundheitsbewusster. Sie wünschen sich sehr Gesundheit, gesunde Ernährung und Fitness."
Ein Blick auf die Zahlen ist jedoch ernüchternd.
So steigt der Body-Mass-Index jedes Jahr an.
Und gerade in den letzten drei Jahren gab es noch einmal einen dramatischen Anstieg im Körperfettanteil in unserem Land.
Hier passt also etwas nicht zusammen.
Natürlich sagt jeder einigermaßen klar denkender Mensch auf die Frage: "Ist dir Gesundheit wichtig?" Selbstverständlich "Ja!"
Man will sich halt nicht blamieren.
Das gleiche gilt für das Thema Prävention.
Natürlich sind wir alle für Maßnahmen, bevor das Problem entsteht. Die Realität zeigt jedoch etwas anderes.
Prävention ist super schwer zu verkaufen. Handeln, ohne dass es „Weh“ tut, fällt uns echt schwer als Menschen. Egal was wir sagen.
Deshalb versuche ich immer, in meinen Analysen eine Ebene tiefer zu schauen.
Was ist der wirkliche Antrieb der Kunden?
Was bewegt sie?
Oder um erneut den lieben Dan Kennedy zu zitieren:
„Was bringt deine Kunden um den Schlaf?“
Und diese Gedanken, der innere Dialog, sind oft völlig andere Geschichten, als die, die wir so leichtfertig nach außen erzählen.
Natürlich hätten wir gerne einen gesunden, fitten Körper.
Jedoch möglichst ohne schweißtreibende Übungen und ohne wochenlange Diäten.
Wir hätten gern einen mühelosen Weg in Form einer Pille, die uns über Nacht schlank und schön macht. Das würden wir jedoch nie so zugeben.
Deshalb hier ein klare Rat für Deine Werbung:
Finde den inneren Dialog. Die ungemütlichen Themen. Die fiesen Emotionen. All das, was in uns selbst als Menschen schlummert. Über dass wir ungern reden.
Da geht es eben dann doch oft um Neid, Eifersucht, Rache, Ängste und Status.
Dieser fordert eine Menge Forschungsarbeit. Und in meinen Beratungen ist dies immer der Hauptfokus. Wirklich tief zu gehen. Und schonungslos aufzudecken, was Kunden auf der tiefsten Ebene wirklich denken.
Wenn uns das gelingt, diesen einen Punkt zu erreichen, werden wir mühelos erfolgreich sein.
Zitat, welches mich bewegt hat
Kürzlich bin ich über ein wundervolles Zitat aus dem Neuen Testament gestolpert. Ein Satz, den man wahrscheinlich schnell überlesen kann.
Jedoch besitzt dieser Satz eine unfassbare Tiefe:
“Euch geschehe nach eurem Glauben”
Matthaeus 9:29
Und hier schließt sich der Kreis zu meinen Gedanken oben am Anfang aus Bangkok.
Es beginnt bei uns. Das, was wir glauben, geschieht.
Ich bin mir bewusst, dass dieser Gedanke immer etwas erschreckendes hat.
Dieses Zitat lässt kaum Raum für Ausreden. Auch wenn wir nur zu oft sehr gern die "Schuld" bei der Welt, dem Anderen, der Regierung oder unseren Kollegen suchen.
Es beginnt tief in uns. Denn, euch geschehe nach eurem Glauben.
Gesegnete Vorweihnachtszeit
Ich wünsche euch von Herzen wundervolle Tage bis zum Weihnachtsfest.
Mögest du Ruhe und Kraft finden in einer Welt in Aufruhr.
Die Zeit bleibt unruhig. Das ist gewiss. Umso wichtiger ist es, dass wir immer wieder neue Ruhe und Kraft in uns selbst finden.
Mit allen erdenklich guten Wünschen für dich,
Boris.
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ÜBER DEN AUTOR
„WER NACH AUSSEN SCHAUT, TRÄUMT. WER NACH INNEN SCHAUT, ERWACHT.“
(C.G. JUNG)
Dieses Zitat trifft den Kern meiner Sicht auf die Welt. Es beginnt bei uns. In uns.
Wollen wir die Welt zu einem besseren Platz machen, hilft es nicht auf Regierungen zu hoffen oder das die Leitung unserer Unternehmen sich endlich ändert.
Wir müssen bei uns beginnen.
Mein Ziel in all meinem Handeln, ob in meinen Büchern, auf der Bühne oder im Coaching, ist es, Menschen zu Ermutigen den nächsten Schritt im Leben zu gehen.
Seit über 30 Jahren darf ich Menschen führen. Und ich durfte auf diesem Weg unendlich viel lernen. Über mich selbst genauso wie über die Menschen an sich. Aus jeder Krise und jeder Fehlentscheidung durfte ich neue Erkenntnisse erlangen - und dieses Wissen teile ich heute mit anderen.
Viele Lehrer haben meinen Weg gekreuzt. Unzählige Menschen und Ausbilder zeigten mir immer neue und tiefere Einsichten in das Leben.
Und ich bin heute froh und stolz darauf, diese Erfahrung teilen zu dürfen. Damit dieser Planet mit jeder Drehung ein Stückchen besser wird.
Boris Thomas
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